Главное о покупке Microsoft–LinkedIn за 26 млрд. долларов

Что именно покупает Microsoft?


Главный управляющий Microsoft Сатья Наделла предпринимает самый значительный шаг на пути трансформации компании в эру облачных вычислений, совершая одну из крупнейших покупок в ИТ-отрасли — сайта соцсети профессионального общения LinkedIn. Феноменальная цена сделки — 26,2 млрд. долл. — делает ее крупнейшей покупкой за всю историю Microsoft. Но за этой сделкой стоит нечто большее: CRN/США показывает, что именно приобретает Microsoft в этой сделке — здесь и миллиарды долларов нового дохода, и сотни миллионов членов соцсети, на которых можно нацелить облачные продажи Office.

 

Сообщество…


LinkedIn сообщает, что ее сообщество насчитывает около 433 млн. членов, то есть конкретных людей, создавших свой профиль. Примерно 128 млн. из них находятся в США. Размер пользовательской базы LinkedIn, конечно, важен для Microsoft, так как дает возможность нацелить на сообщество LinkedIn продажи ее продуктов, прежде всего Office 365, и это может быть одной из главных бизнес-целей сделки.

 

…которое растет


Сообщество LinkedIn неуклонно растет: на конец марта рост за год составил 19%. Это был лучший квартал LinkedIn по приросту членов за последние два года, сообщила компания. В США рост идет еще быстрее: количество членов выросло на 30% по сравнению с прошлым годом.

 

Растущий доход…


Главной целью сделки является ускорение роста общего объема продаж, подчеркивает Microsoft. Если сделка пройдет успешно, то покупка LinkedIn должна помочь компенсировать замедление продаж программного обеспечения для компьютеров. Согласно согласованному прогнозу Уолл-стрит, доход Microsoft в целом снизится на 2,2% в текущем финансовом году, который завершится в этом месяце, и составит 91,6 млрд. долл. против 93,6 млрд. долл. за предыдущий финансовый год.

Насколько поможет LinkedIn? За весь 2016 год компания дала прогноз дохода 3,65-3,7 млрд. долл. — на 28% больше, чем в 2016 году (2,99 млрд. долл.). В 2015 году продажи LinkedIn выросли на 35%. (Финансовый календарь двух компаний не совпадает.)

Ожидается, что сделка будет закрыта к концу 2016 календарного года.

 

…но с убытком


В 1 квартале текущего года LinkedIn имела чистый убыток около 46 млн. долл. (по GAAP), а в предыдущем году — убыток 42 млн. долл. за тот же квартал. За весь 2015 год чистый убыток LinkedIn (по GAAP) составил 166 млн. долл., а в 2014 году — 15,7 млн. долл.

 

Премиум-подписки

 

Многие пользователи LinkedIn, наверно, знают опцию премиум-подписки этого сайта, которая предлагает дополнительные функции, в частности, больше фильтров поиска и больше возможностей связи с другими членами. Эти премиум-подписки составляют третий по доходу бизнес LinkedIn: в минувшем 1 квартале он принес около 149 млн. долл. в общий доход компании.

 

Доход от рекрутеров


Самым значительным источником дохода LinkedIn на сегодня является бизнес Talent Solutions — по сути, портал для рекрутеров. Он включает базу данных специалистов-соискателей под названием LinkedIn Recruiter, которую можно просматривать, используя различные фильтры. Этот бизнес принес компании около 558 млн. долл. дохода в 1 квартале текущего года. За весь 2015 финансовый год бизнес Talent Solutions принес 1,87 млрд. долл. дохода, на 42% больше, чем в 2014 году (1,32 млрд. долл.).

 

Реклама


Вторым по величине бизнесом LinkedIn является реклама на вебсайте и в мобильном приложении: она принесла компании 154 млн. долл. дохода в 1 квартале.

 

Колебания акций


Microsoft предложила по 196 долл. за каждую акцию LinkedIn — примерно на 50% выше цены закрытия в пятницу. Конечно, это огромная премия к цене, но на самом деле намного ниже, чем лишь несколько месяцев назад. Не далее как в феврале акции LinkedIn торговались выше 200 долл., а в ноябре — по 255 долл. за акцию.

 

Слабеющий прогноз


Падение акций LinkedIn, начавшись в феврале, было усилено более слабым, чем ожидалось, прогнозом на 1 квартал, который прозвучал в отчете за 4 квартал, что имело своим результатом череду понижений прогноза со стороны аналитиков.

 

Перспективы интеграции


Microsoft говорит, что LinkedIn будет интегрирована в ее подразделение Productivity & Business Processes, куда входит Office (коммерческие и потребительские продажи) и Microsoft Dynamics (включая Dynamics ERP и CRM). Доход этого подразделения за 1 квартал составил 6,5 млрд. долл., и это был второй по величине бизнес Microsoft после More Personal Computing (доход около 9,5 млрд. долл. в 1 квартале).

 

VAR`ы о покупке Microsoft–LinkedIn: оптимизм на фоне опасений

 

Партнеры в канале рассматривают покупку LinkedIn как крупный шаг, который открывает дверь к тесной интеграции магистральных продуктов Microsoft, прежде всего Office 365, с платформой деловой соцсети, насчитывающей 433 млн. членов.

 

Главный управляющий Microsoft Сатья Наделла заявил в понедельник, что объединение двух компаний ускорит рост продаж сервисов Office 365 и ERP/CRM-приложений Dynamics, а также рост самой LinkedIn.

 

Наделла отметил успех соцсети LinkedIn в обеспечении профессионального общения специалистов, добавив, что покупка будет «ключом к нашим смелым замыслам пересоздать офисные и бизнес-продукты».

 

Партнеры в канале считают ценной новую возможность тесной интеграции Office 365 и Dynamics, а также соцсетевых сервисов самой Microsoft с платформой LinkedIn.

 

«Я думаю, это положительная вещь для Microsoft», — говорит Майкл Голдстайн (Michael Goldstein), президент и главный управляющий компании LAN Infotech. «Это придаст больше ценности их продуктам, если интегрировать LinkedIn в CRM, [бизнес-аналитику] или Office 365», — добавил он.

 

Дэвид Фелтон (David Felton), учредитель компании Canaan Technology, также считает, что платформа LinkedIn имеет важные функции, которые можно интегрировать в Office 365. «Я полагаю, Microsoft может использовать технологию LinkedIn в рамках Office 365, — сказал он. — Это может быть частью закрытой системы, которую смогут использовать крупные корпорации для внутренней коммуникации».

 

Рик Оупал (Ric Opal), вице-президент компании Peters & Associates, подчеркнул, что для Microsoft может быть важен функционал LinkedIn, построенный на цифровом профессиональном профиле. «Если взглянуть на необходимость двигать продажи CRM, то способность интегрировать функционал LinkedIn — это очень ценно [для Microsoft], — говорит Оупал. — Я также думаю, здесь ценен потенциал цифрового профиля (digital identity). LinkedIn — это слияние профессиональной и личной жизни, и если Microsoft сможет использовать эти возможности в рамках своей платформы Office 365, которая относится к профессиональной сфере, то это важно для заказчика».

 

Также, эта покупка поможет Microsoft нацелиться на еще один рынок, с которым она меньше знакома в корпоративном секторе, а именно на социальные сети, говорит Фелтон.

 

«Microsoft стремится выстроить стратегию в соцсетях и хочет более отчетливо позиционировать себя как … бизнес-эксперта социальных медиа, — говорит Фелтон. — Microsoft видит определенную ценность в соцсетях — у Google есть социальные медиа — так что, я думаю, [покупка] LinkedIn имеет смысл».

 

Кристофер Вудин (Christopher Woodin), директор по стратегии продаж Microsoft компании Softchoice, рад этой сделке. «Это довольно быстро продвинет инструменты и возможности продаж Microsoft к облаку или услугам по подписке, а также ориентированным на бизнес-пользователей», — сказал он. Сама LinkedIn проделала это «чрезвычайно хорошо, и, я думаю, Microsoft первой признает, что хочет справляться с этим лучше», добавил Вудин.

 

Тем не менее, хотя многие VAR’ы видят потенциальные выгоды интеграции, некоторые крупные корпоративные партнеры Microsoft, попросившие об анонимности, рассматривают покупку LinkedIn как лишь еще один знак того, что Microsoft готовится в будущем вычеркнуть их из бизнеса лицензирования ПО.

 

Главный управляющий крупного поставщика облачных услуг, попросивший об анонимности, рассматривает LinkedIn как гигантскую базу данных контактной информации, которую Microsoft будет использовать для продаж напрямую.

 

«LinkedIn для них — это большая база данных потенциальных клиентов», — сказал этот руководитель. «Очевидный аспект этой сделки — это бизнес прямых продаж подписки на ПО от Microsoft. Более тонкий бизнес — это как они интегрируют продукты Office 365 и Dynamics CRM в LinkedIn», — сказал он.

 

Microsoft не ответила на запрос комментариев на момент публикации.

 

Опасения корпоративных партнеров в плане наступления прямых продаж Microsoft не случайны: VAR’ов беспокоит новый план прямых продаж Microsoft Surface Membership. Они опасаются, что программа Surface Direct уведет корпоративных заказчиков от VAR’ов, сотрудничающих по программе Authorized Device Reseller, которые продают устройства и предоставляют сопутствующие услуги.

 

«Я был партнером Microsoft в течение 28 лет, и они всегда старались выдавить нас из бизнеса лицензирования ПО», — сказал главный управляющий крупного корпоративного партнера Microsoft, работающего на рынке ЦОДов, попросивший об анонимности. «И это то же самое», — сказал он.

 

Он подумывает над тем, чтобы сократить свой штат специалистов по Microsoft. «Microsoft заталкивает всех в облако», — сказал он, добавив, что его продажи услуг Microsoft упали на 50% за последние три года. «В какой-то момент мы, наверно, распустим свой бизнес Microsoft. Я не знаю, каково будущее бизнеса Microsoft».

 

Голдстайн из LAN Infotech резюмировал панораму мнений: «С точки зрения партнера я не знаю, чего ждать. Я реселлер инфраструктуры, так что не смогу продавать это клиентам, но как конечный пользователь, я думаю, будет прекрасно интегрировать [LinkedIn] в бизнес-продукты Microsoft».

 

Источник: crn.ru

Назад